Comment réussir un investissement immobilier avec Airbnb

Comment réussir un investissement immobilier avec Airbnb ?

Comment réussir un investissement immobilier avec Airbnb ?

Dans cet article, nous allons développer les points qui sont à prendre en compte lorsqu’on souhaite faire un investissement immobilier que l’on va commercialiser en courte durée avec Airbnb.

Vous avez déjà probablement entendu des histoires malheureuses sur la location saisonnière, avec des propriétaires qui ont vu leur logement dégradé par des locataires peu scrupuleux, ou encore qui n’arrivent pas à obtenir la fréquentation escomptée et obtiennent ainsi un faible cash-flow (flux de trésorerie).

Mais en même temps, il y a aussi des success stories.

Dans ces success stories, on entendra parler d’hôtes qui obtiennent des taux d’occupation importants et de très bons revenus locatifs, couvrant largement leurs crédit immobiliers et coûts d’exploitation.

Voyons comment vous pourrez, vous-aussi, faire partie de la deuxième catégorie de personnes : ceux qui obtiennent des excellents résultats en location courte durée.

1. Emplacement

Premier point – et pas des moindres – à prendre en compte lors d’une recherche d’un investissement immobilier destiné à Airbnb : l’emplacement.

Il faut qu’il y ait une demande pour un logement à l’emplacement (ville, quartier) visé.

Pas de demande = pas de voyageurs. Pas de voyageurs = pas de chiffre d’affaire.

Il faut que le touriste Airbnb qui viendra chez vous ait quelque chose à y faire 🙂

L’analyse préliminaire à effectuer est bien différente de celle à faire lors d’une recherche de sa résidence principale. On parle ici d’investissement, le « coup de coeur » n’a pas sa place.

Il y a plusieurs manières d’effectuer cette analyse préliminaire :

  • Parcourir les annonces immobilières locales
  • Voir les biens disponibles sur Airbnb, et leurs taux d’occupation (on peut le voir en cliquant sur leur calendriers)
  • Il faut que le bien soit proche des transports en commun, et bien desservi
  • Si le point précédent n’est pas présent, il faut que des places de parking (gratuites) soient à la disposition des voyageurs

>> Vous souhaitez de l’aide pour faire cette étude de marché ? Notre service de conseil immobilier a été créé pour vous aider.

2. Business plan

Une fois que vous êtes sûr que l’emplacement obtient une demande, il est temps de faire un petit business plan.

Ce business plan doit vous permettre de connaître le cash-flow et le retour sur investissement que votre investissement Airbnb génèrera grâce à :

  • Coût du crédit immobilier
  • Coût des charges
  • Le taux d’occupation moyen sur Airbnb
  • Le prix par jour moyen sur Airbnb

>> Nous pouvons avec grand plaisir réaliser cette étude de marché et ce business plan pour vous dans le cadre de notre service de conseil immobilier. N’hésitez pas à nous contacter.

3. Respect de la loi

Respecter la loi, ça ne signifie pas seulement s’assurer que la commune sur laquelle on souhaite louer autorise ça (en général, elles l’autorisent toutes!). Ce point est évidemment très importants car vous pourriez vous retrouver dans l’illégalité.

Mais c’est aussi s’assurer que les revenus Airbnb générés seront suffisants pour couvrir les frais inhérents à cet investissement : coûts d’hypothèque, charges de copropriété, etc.

Car si vous n’êtes pas capable d’assumer ces coûts, votre banque pourra vous reprendre le bien en question, ou vous pourriez avoir des poursuites à assumer.

4. Le tarif « juste »

Les hôtes Airbnb sont les seuls à pouvoir fixer les tarifs de leur logement. Vous pouvez décider de faire une nuit à 281 CHF et la suivante à 17 CHF, rien ni personne ne contrôle ça.

Ou plutôt : c’est le marché dicte le prix, c’est une certitude.

Dans l’exemple ci-dessus, la nuit à 281 CHF ne se vendra pas, par contre celle à 17 CHF se vendra très bien.

A vous de connaitre le marché, l’offre et la demande :

  • Si le prix est trop bas, vous risquez de ne pas réaliser un bon chiffre d’affaire ou encore perdre de l’argent
  • Si le prix est trop élevé, les voyageurs ne s’attarderont pas sur votre annonce

Il est de votre devoir de savoir précisément comment fixer les tarifs.

Pour le savoir, vous devez analyser votre concurrence.

Notre petite astuce pour faire cette tâche manuellement :

  • Prenez votre tableur préféré (Excel, GSheets, etc.)
  • Dans Airbnb, ouvrez environ 10 à 12 biens similaires au vôtre. Ce sont vos concurrents directs
    • similaires en terme de surface, de nombre de lits, l’état général
  • Relevez le prix moyen par nuit, sur une période de un mois (vous referez cette opération régulièrement)
  • Profitez-en pour relever leur taux d’occupation
  • Faites une moyenne des résultats trouvés.

Pour avoir un taux d’occupation supérieur à la moyenne, fixez un prix 10 à 15% moins cher que vos concurrents.

Ajustez votre tarif à la saison et aux événements locaux

Il y a plus de demande sur Airbnb pendant la haute saison qu’en basse saison, cela va de soi.

Vous devez donc adapter vos prix en fonction de cette demande, et les augmenter ou les diminuer en fonction de ce paramètre. Ainsi, vous pourrez facilement facturer plus tout en obtenant des réservations.

  • Si un grand évènement se prépare dans votre région (comme la Foire du Valais à Martigny par exemple), n’hésitez pas à augmenter vos tarifs si vous en êtes proche
  • Peut-être possédez-vous un logement dans une station de ski. Lorsque l’hiver arrive, modifiez votre tarif journalier sur Airbnb pour vous adapter la demande
  • Tenez-vous au courant des calendriers de vacances scolaires, les familles sont les voyageurs les plus fréquents

Hors saison ou vacances scolaires, baisser votre tarif vous permettra de garder un cash-flow et payer vos charges.

5. Des photos de haute qualité

Lors d’une recherche sur Airbnb, la première chose que verra votre voyageur potentiel sera la photo de votre bien.

Imaginez que cette photo soit de mauvaise qualité ?

Si vous avez des talents de photographe, prenez donc ces photos vous-même.

Si au contraire vous en manquez, faites appel à un photographe professionnel. C’est leur métier et ils savent le faire, ils se feront un plaisir de mettre leurs compétences à votre service.

Si c’est le prix qui vous rebute, sachez que c’est probablement le meilleur investissement que vous pourriez réaliser dans votre propriété, car c’est le premier point de rencontre entre un voyageur potentiel et votre logement.

>> Lecture recommandée : 5 astuces d’un Superhost

6. Une annonce parfaite

Dans la même veine que la photo professionnelle, votre annonce se doit d’être parfaite, car c’est le deuxième point de rencontre avec votre futur voyageur.

Mettez-vous à la place de la personne devant son téléphone à un instant donné.

Vous iriez dans un logement ayant comme description : « Chambre de 17m2 dans zone industrielle. »

En panne d’inspiration, inspirez-vous des meilleurs annonces Airbnb.

>> Lecture (vraiment) recommandée : 5 astuces d’un Superhost

7. Une propreté impeccable

Même si vous connaissez votre propriété par coeur, ses forces et ses faiblesses, un voyageur qui arrivera chez vous n’en connait pas le moindre recoin.

Il est donc capital que votre propriété soit toujours impeccable, que cela soit en terme de propreté, qu’en terme d’équipements ou de fournitures.

Car le moindre couac pourra vous faire obtenir une note négative, ce qui nuira à votre réputation. Si ça vous arrive, vous aurez du mal à trouver des locataires par la suite.

Si votre logement a un point particulier qui pourrait vous causer des problèmes, signalez-le à vos voyageurs. Le fait de leur signaler leur évitera de le relever avec une note négative.

Ménage et gestion de la propriété : si vous n’avez pas le temps ou l’envie de le faire, engagez quelqu’un d’autre pour le faire.

C’est un surcoût que vous devrez prendre en compte lors de votre analyse préliminaire. Mais il vaut mieux payer pour que le nettoyage soit en tout temps parfait, que d’essuyer de mauvaises critiques qui seront difficile à rattraper.

Cela va de soir, mais concernant les équipements que vous offrez à vos voyageurs, ils doivent être en tout temps fonctionnels et en bon état.

Imaginez ça : Vous voyagez au Nord du Canada en plein hiver et le Airbnb que vous avez payé n’a plus de chauffage. Qu’en penseriez-vous ?

8. Contrôle des voyageurs – ne prenez aucun risque

Vu le nombre de voyageurs que nous accueillons, il est clairement impossible de faire autant de vérifications que lorsque nous louons en longue durée.

Mais vous avez tout de même la possibilité de faire quelques contrôles avant d’accepter un voyageur :

  • Vérifiez que son profil soit complété, c’est un bon signe si c’est le cas
  • Vérifiez les commentaires et les notes qu’il a reçu auparavant. Si il a des notes négatives, analysez-les en détails et vous trouver des informations intéressantes
  • Soyez présent lors du check-in, ça vous permettra de le rencontrer en personne

9. L’utilisation d’une conciergerie

Dernier point pour vous aider à réussir votre investissement immobilier avec Airbnb : utiliser une conciergerie.

Une conciergerie est une société de gestion locative spécialisée dans la location courte durée. Ils s’occupent de tout à votre place et mettent tout en oeuvre pour garantir le succès de votre investissement.

Si vous débutez dans la gestion d’un bien locatif en courte durée sur Airbnb, une conciergerie peut vous aider à réussir en :

  • S’assurant que votre propriété soit prête à accueillir des invités
  • Nettoyée selon un protocole entre chaque séjour
  • Analysant le marché et en fixant des tarifs pertinents
  • Examinant les invités Airbnb
  • S’occupant des check-in et des check-out

Conclusion

Le succès d’un investissement immobilier sur Airbnb nécessitera parfois une équipe.

Si vous sentez que vous ne pourrez pas faire les choses par vous-même, n’hésitez pas à faire appel à de l’aide.

Le Concierge des Hôtes, votre conciergerie Airbnb en Valais

Le Concierge des Hôtes est une solution professionnelle de gestion des biens immobiliers en Valais pour les hôtes d’Airbnb.

Nous nous occupons de vos invités, nous nous occupons de l’enregistrement et nous nous assurons que votre propriété est impeccable pour votre prochain invité.

Nous vous ferons ainsi profiter de notre statut de Superhost Airbnb, statut vous offrant une garantie d’excellent service et de visibilité.

N’hésitez pas à nous contacter à l’aide du bouton ci-dessous afin que nous puissions discuter ensemble de votre projet.

Ou alors, si vous souhaitez prendre l’aide d’un Ambassadeur Airbnb, vous pouvez faire appel à notre appel à notre service de Coaching Airbnb par un Ambassadeur Airbnb ! Ce service, qui est gratuit pour vous, vous permettra de sortir du lot plus rapidement et ainsi obtenir une rentabilité immédiate. Grace à ce service, vous pouvez avoir de l’aide d’un ami Superhost, pour aucun frais 🙂

Vous désirez améliorer
votre location ?

Bonjour ! Je m'appelle Sébastien. Je suis déterminé à vous aider. Ma seule question : est-ce que vous aussi ?

Nous respectons votre vie privée, votre adresse ne sera jamais communiquée.

Property manager en chef

Bonjour, je suis Sébastien. Bienvenue chez Le Concierge des Hôtes. Passionné par l'accueil de voyageurs, je suis à votre entière disposition pour vous aider à tirer meilleur profit de votre logement sur Airbnb.

Leave a Comment

Your email address will not be published.

*

code

×